网络招聘行业研究

最近一段时间找工作，发现身边的一些同学都在使用应届生求职网（yingjiesheng.com）。加之最近看了毛心宇老师关于PPG商业模式的创新分析，便饶有兴趣的尝试分析一下应届生求职网，想看看应届生求职网到底是靠什么吸引了如此之多的大学应届生和在校学生？又是靠什么来维持公司的运作和盈利的呢？它凭什么能够与中华英才网、前程无忧和智联招聘等三大行业巨头竞争的呢？
商业模式分析（点击此处看大图）：


从左图，我们基本可以分析出其创新点有以下几个：
产品/服务：说实在，应届生求职网对大学生需求把握还是很到位的。我们的需求是什么呢？不向社会人员那样，需要搜索与自己相关的工作，我们是学生，对职业的定位、行业的选择多少有点模糊，因此我们更喜欢大量而又及时的信息。我身边的人，包括我，都不喜欢中华英才网，为什么呢？信息量小，更新速度慢，而且更可怕的是网申系统（做得你绝对可以吐血）。当然，信息量小，更新慢也是它们信息来源所限制。它们信息来源于企业提供的信息，而应届生是搜集聚合各大高校BBS、就业网甚至招聘网站的信息，因此总是最新的、最及时的。
“一站式”服务。应届生求职网还提供求职正装、求职旅社和求职照等配套服务，发布电子杂志。
从Alexa流量看来，应届生的社区也吸引了很多大学生，占到总流量的7%。社区在一定程度上提高了应届生求职网的用户粘性，更多的用户乐意于在上面查找各种笔试面试经验，寻找各种问题的答案。
从企业方来说，免费发布职位以及大量的应届生群体的确也是挺诱人，我想他们也会乐意在上面发布信息，做广告。
目标客户：在线招聘的大众市场基本上由三大巨头控制了，它们拥有大量的人才和企业数据库，并且高端（猎头）、中端和低端市场都涉及，因此，再做大众市场显得不大可能。应届生求职网，顾名思义，其定位就是应届生和在校大学生。虽然这块蛋糕不算特别大，但是随着近年来大学毕业生的逐渐增加，企业对大学生的需求也逐步增加，所以，很多大的招聘网站诸如中华英才网等纷纷进入该市场。但是它们面对的客户往往不是大学生，更多的是企业。它们向企业销售它们的校园招聘系统和服务。而应届生求职网则是反其道而行之，它针对的是应届生，提供了海量的信息和“一站式“的服务。
盈利模式：许多招聘网站的主要收入来源是企业招聘收费服务。企业在招聘网站上发布招聘信息是收费的，查找人才库也是收费的。企业在应届生求职网上发布信息是完全免费的，至于人才库我就不得而知了（估计也是收费的）。应届生求职网的来源多样化，主要有几类：
1.企业广告，其它网站也有，但不是主要收入来源。而应届生求职网提供多种形式广告，首页广告、文字广告链接（其它网站也有），还有内定文字广告等。
2.Google Ad
3.短信订阅：按公司收费的，这样更多的从求职者需求出发，而不像中华英才网按月收费。
4.中介费用：求职旅社、团购等中介服务费用。
由此，我们可以看到应届生求职网的商业模式更多是一种产品/服务差异战略。它提供了不同于传统在线招聘网站的价值主张：提供给大学生精确、全面和及时的信息，并且企业可以免费发布信息。当然，这也在一定程度上给其盈利带来困难。光靠广告，能有多少盈利，就不得而知了。
顺便说几句题外话，网站的体验实在不好。大量的广告降低了用户的使用舒适度，不过话又说回来了，免费使用就很好了，还那么多废话。还有就是产品功能不突出。我一般只关注信息，别的从来不看。要不是这次有兴趣看了看，我还真的不知道应届生有这么多服务。那么其他人又能注意到多少呢？当然，这里也衷心希望应届生求职网越办越好，让更多的人得益！