网络招聘行业研究

最近一段时间找工作，发现身边的一些同学都在使用应届生求职网（yingjiesheng.com）。加之最近看了毛心宇老师关于PPG商业模式的创新分析，便饶有兴趣的尝试分析一下应届生求职网，想看看应届生求职网到底是靠什么吸引了如此之多的大学应届生和在校学生？又是靠什么来维持公司的运作和盈利的呢？它凭什么能够与中华英才网、前程无忧和智联招聘等三大行业巨头竞争的呢？
商业模式分析（点击此处看大图）：

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从左图，我们基本可以分析出其创新点有以下几个：
产品/服务：说实在，应届生求职网对大学生需求把握还是很到位的。我们的需求是什么呢？不向社会人员那样，需要搜索与自己相关的工作，我们是学生，对职业的定位、行业的选择多少有点模糊，因此我们更喜欢大量而又及时的信息。我身边的人，包括我，都不喜欢中华英才网，为什么呢？信息量小，更新速度慢，而且更可怕的是网申系统（做得你绝对可以吐血）。当然，信息量小，更新慢也是它们信息来源所限制。它们信息来源于企业提供的信息，而应届生是搜集聚合各大高校BBS、就业网甚至招聘网站的信息，因此总是最新的、最及时的。
“一站式”服务。应届生求职网还提供求职正装、求职旅社和求职照等配套服务，发布电子杂志。
从Alexa流量看来，应届生的社区也吸引了很多大学生，占到总流量的7%。社区在一定程度上提高了应届生求职网的用户粘性，更多的用户乐意于在上面查找各种笔试面试经验，寻找各种问题的答案。
从企业方来说，免费发布职位以及大量的应届生群体的确也是挺诱人，我想他们也会乐意在上面发布信息，做广告。
目标客户：在线招聘的大众市场基本上由三大巨头控制了，它们拥有大量的人才和企业数据库，并且高端（猎头）、中端和低端市场都涉及，因此，再做大众市场显得不大可能。应届生求职网，顾名思义，其定位就是应届生和在校大学生。虽然这块蛋糕不算特别大，但是随着近年来大学毕业生的逐渐增加，企业对大学生的需求也逐步增加，所以，很多大的招聘网站诸如中华英才网等纷纷进入该市场。但是它们面对的客户往往不是大学生，更多的是企业。它们向企业销售它们的校园招聘系统和服务。而应届生求职网则是反其道而行之，它针对的是应届生，提供了海量的信息和“一站式“的服务。
盈利模式：许多招聘网站的主要收入来源是企业招聘收费服务。企业在招聘网站上发布招聘信息是收费的，查找人才库也是收费的。企业在应届生求职网上发布信息是完全免费的，至于人才库我就不得而知了（估计也是收费的）。应届生求职网的来源多样化，主要有几类：
1.企业广告，其它网站也有，但不是主要收入来源。而应届生求职网提供多种形式广告，首页广告、文字广告链接（其它网站也有），还有内定文字广告等。
2.Google Ad
3.短信订阅：按公司收费的，这样更多的从求职者需求出发，而不像中华英才网按月收费。
4.中介费用：求职旅社、团购等中介服务费用。
由此，我们可以看到应届生求职网的商业模式更多是一种产品/服务差异战略。它提供了不同于传统在线招聘网站的价值主张：提供给大学生精确、全面和及时的信息，并且企业可以免费发布信息。当然，这也在一定程度上给其盈利带来困难。光靠广告，能有多少盈利，就不得而知了。
顺便说几句题外话，网站的体验实在不好。大量的广告降低了用户的使用舒适度，不过话又说回来了，免费使用就很好了，还那么多废话。还有就是产品功能不突出。我一般只关注信息，别的从来不看。要不是这次有兴趣看了看，我还真的不知道应届生有这么多服务。那么其他人又能注意到多少呢？当然，这里也衷心希望应届生求职网越办越好，让更多的人得益！

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数据来源：应届生求职网yingjiesheng.com） 2008校园招聘年前阶段即将结束，回顾这段历程，有很多的“最”值得我们留意，让我们一起来记录和分享吧，第二集及第三集将陆续推出，也欢迎跟贴列出你心中的2008校园招聘之最。

1：最早开始校园招聘的世界500强企业——Shell（壳牌）
相关信息：http://yingjiesheng.com/job/000/166/jobshow_959.html
解读： Shell（壳牌）启动2008校园招聘的申请时间为2007年5月28日，堪称启动2008校园招聘最早的世界500强企业。果真验证了那句话，“21世纪什么最贵？人才！”企业之间的人才抢夺大战已在校园中愈演愈烈。









2：最受学生关注、招聘应届生最多的行业——银行业
解读： 据应届生求职网所做的应届生求职行业选择调查结果，金融、银行业高居榜首。同时，从应届生求职网归类的各大银行2008校园招聘信息来看，截止2008年1月8日为止，约有250家银行启动校园招聘，招聘应届生人数居各大行业之首，这其中包括外资银行、投资银行、国有商业银行、国有政策性银行、地方商业银行等。








3：应聘简历在线测评(Online Assessment)题目最多的企业——宝洁
解读：宝洁2008校园招聘在线测评采用的是Success Drivers Assessment（即成功驱动力管理人员评估），该在线评估题共有67道题目，堪称2008年校园招聘在线测评题目最多的一套题。







4：最具个性及创意的企业介绍——奥美
解读：“奥美不是这样的一个公司——奥美不是家银行，也不是律师事务所，真的——别指望一入行，你就能在奥美拿到天文数字的薪水。不过，好消息是，在奥美没有人要求你西装革履，你也用不着跟管理层套近乎，还有，当朋友们问你干哪行的时候，你也不会给他们一个无趣的回答。奥美不是一个广告公司，至少不完全是。虽然奥美有一个广告公司的所有特征：一帮行为出格的另类，还有带酒吧的前卫办公室……准确地说，奥美是一家集广告，互动，网络行销，公关，设计，行动营销于一体的传播机构。 也就是说，奥美远比别的广告公司站得高，看得远。 如果你想了解更多，欢迎来看看这些零七八碎奥美人写的东西，如果你未来有可能到奥美工作，现在你能了解到那大概会是个什么样子……”，这就是奥美极富个性及创意的企业介绍，与其它枯燥的企业介绍相比，奥美的企业介绍突出展现了奥美的文化，显得更有亲和力和感召力。








5：北京2008奥运合作伙伴中招聘博士生最多的企业——国家电网公司总部
相关信息：http://vip.yingjiesheng.com/2008/sgcc/index.html
解读：作为北京2008奥运合作伙伴之一，国家电网公司总部2008校园招聘总招聘37名博士生，堪称北京2008奥运合作伙伴中招聘博士生最多的企业。






6：最容易混淆名称的校园招聘企业——中国农业银行上海市分行和中国农业发展银行上海市分行
相关信息： 中国农业银行上海市分行2008校园招聘信息：
http://vip.yingjiesheng.com/2008/abchina/shanghai/index.html
中国农业发展银行上海市分行2008校园招聘信息：
http://vip.yingjiesheng.com/2008/adbc/index.html
解读：“发展”两字之差极容易让人误解为同一家银行。作为国有政策性银行，中国农业发展银行对于应聘的学生来说可能显得较为陌生，而学生对中国农业银行相对来说比较熟悉。建议大家在查找招聘信息的时候，一定要仔细，否则就会错过一些招聘机会。







7：学生争议最大的求职话题——没有Offer你就不要来找我
相关信息：http://i.yingjiesheng.com/blog_article.php?Id=1170
解读：一个女生在应届生求职网社区中发布了一篇《男友。工作。圣诞。烦》的日志，讲述了其男友还没有找到工作的状态以及自己的想法、感受，该日志引起了网友的转载及热议。






8：最有争议..

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转载

上周三结束校园招聘回到北京就病倒了，计划中的校园招聘总结拖到今天才写。

今年是MySpace中国第一年做校园招聘，也是我第四年做校园招聘，同样的事情，每年都有不同感受。

关于招聘成果：

成果达到预期，在不降低标准的前提下，能够发出的offer数量达到预期，预期最终到岗人数也能达到预期，有同学已经开始实习，明年1月份、4月份、7月份同学们会分批到位，对同学们的素质我是相当有信心的， 明年内MySpace中国的开发团队的开发力量会再上一个台阶。

非技术类职位的招聘，我的感觉是略超出预期，以致于公司临时增加了产品助理职位，从应届毕业生中筛选未来的产品经理。

关于合作伙伴：

MySpace中国是相当年轻的公司，2007年一月才开始运作，在9月份开始计划校园招聘，当时baidu这样的公司已经进入校园开始宣讲了，对MySpace来说有点晚了，在我的强烈建议下，公司与ChinaHR签订了校园招聘的合作协议，ChinaHR是我过去三年做校园招聘的合作伙伴，在2004年合作的时候有些城市操作不太顺利，多数城市还好，2005，2006年合作都很愉快，没想到的是今年的合作出了岔子，遇到了一个办事不牢靠的项目执行小组，一个宣讲会场地的事情就再三出问题，最终我们不得不推迟了哈尔滨、西安、武汉的宣讲会时间，有点被动。

这些挫折让我充分体现我性格中强悍的一面，期间大骂ChinaHR项目执行人员N次，摔电话会议的八爪鱼一次，要求撤换项目执行组一次（成功）。

经验教训是：合作的公司很重要，更重要的是合作的人，看来明年的合作不仅仅要敲定公司，还要敲定合作的团队。

特别感谢的是，ChinaHR的张媛小姐，在后面的项目执行操作中和我们一起走了哈尔滨、西安、武汉三站，配合非常好。

关于宣讲会与笔试：

宣讲会现场的火爆程度大大超出了我的预期！

原来一直担心的是宣讲会冷场，毕竟myspace.cn 1月份才开始运作，毕竟网站4月27日才发布，用户体验稍好些更是9月份的事情（服务器搬迁回中国以及新版博客的上线），MySpace在中国还是相当年轻的公司，在学校中的知名度更是比较低......

哈尔滨宣讲会竟有700来同学参加了宣讲会，西安350人，武汉近600人，参加考试的人数更是临时增加了好多，由于试卷准备不够，在哈尔滨现场，有一场考试延迟了一个多小时才开始，感觉挺对不起同学们的，西安和武汉两城市提前多准备了考卷，情况好了很多。三个城市参加笔试的人数基本都在之前在ChinaHR上通过筛选的人数的两倍以上。

这里面应该特别感谢的是MySpace“烧My团”的同学们以及MySpace市场部的同仁，是他们出色的前期地面宣传与线上宣传。

关于校园招聘各站的感受，将会在后续的博文中一一分享给大家，这篇就先到这里

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回顾2007年的中国网络招聘行业，可以说是几家欢喜几家愁。有成功融资的案例，也有失败撤出者。大鱼和小鱼如何在水很深的网络招聘水池中生存，成为了中国网络招聘行业的热门话题。此处列举了中国网络招聘行业2007年值得关注的十大行业新闻，以发生的时间顺序排序：
2007年中国网络招聘行业十大新闻：
1：2007年2月12日，黄健翔正式签约代言智联招聘网站。
关键词：代言人 黄健翔 跳槽 智联招聘
新闻背景： 2007年2月12日，黄健翔正式签约代言智联招聘网站，代言费不详。
相关评论：
（1）刘澜：《智联招聘和黄健翔的品牌双输》
http://tech.qq.com/a/20070501/000027.htm
（2）博客：《黄健翔，你有错吗？》
http://blog.sina.com.cn/s/blog_499310a1010009p2.html

2：2007年2月，应届生求职网获首轮风险投资，其投资方和投资金额不详（据传投资方为国内某风险投资集团，金额为280万美金）。
关键词：应届生门户 校园招聘 大学生创业 Milkround在线
新闻背景：2007年2月，应届生求职网（yingjiesheng.com）获首轮风险投资，其所获投资细节不详（据传投资方为国内某风险投资集团，金额为280万美金）。目前，应届生求职网已成为超越中华英才网、前程无忧、智联招聘等知名社会招聘网站成为最受大学生欢迎的大学生求职网站。
相关评论：
（1）创始人的学生成分决定了其对学生求职需求的精准把握，其“应届生门户”发展模式也初具规模，积累的学生用户、企业用户、第三方相关广告客户以及良好的口碑已经成为其从早期的职位搜索模式转型为网络校园招聘的基础，其发展势头已经令中华英才网恐慌，相关事件见：http://yingjiesheng.com/about/gonggao/index.html 。在2008年网络招聘行业大洗牌之年，应届生求职网有望成为中国的“Milkround在线”。【备注：“Milkround在线”为英国专业面向大学生的求职网站，2006年3月被传媒大亨默多克的新闻集团以2000万英镑收购。】
（2）龚文翔：《同样做校园招聘产品，为何差距那么大呢？》
http://pinke.blog.ccidnet.com/blog-htm-do-showone-uid-7613-type-blog-itemid-110983.html

3：2007年3月，职位搜索引擎“职友集”获首轮1000万人民币融资，投资方为浙江地产企业天德控股集团旗下的创投公司。
关键词：职位搜索＋社区 垂直搜索
新闻背景：2007年3月8日，职位搜索引擎职友集（jobui.com）宣布，其首轮融资已经完成，涉及金额1000万元人民币。此笔融资来自于浙江的创投公司，完成融资后，资方有一人进入职友集董事会。
相关评论：
（1）职位搜索＋社区是职友集的产品模式，而无论是职位搜索还是社区，都无法成为其在网络招聘行业盈利生存的支柱。招聘行业的复杂性、企业及求职者追求的招聘、应聘及时性、有效性使得职位搜索永远只是一个看上去很美（采集的职位数很多）、而实际招聘、应聘的效果无法与前程无忧等招聘网站相比的一个鸡肋，精英招聘的失败就是实例。而依靠社区盈利在目前中国互联网环境中是不可能完成的任务。1000万的融资解决不了职友集天生的顽疾，停滞在职位搜索＋社区必将走向死亡。如何从模式上转型自救是职友集急需解决的问题。
（2）博客：《职友集融资是真是假……忽悠职友集》
http://huyoo.blog.techweb.com.cn/archives/2007/200739192330.shtml

4：2007年3月，智联招聘携手MSN提供招聘信息。
关键词：白领 MSN 即时通讯 智联招聘
新闻背景：2007年3月，MSN与智联招聘达成战略合作协议，为登陆WindowsLiveMessenger的用户提供在线招聘信息服务。

5：2007年4月，中日合资的上海英创人才服务有限公司成立，并于2007年9月推出其面向大学生的招聘网站“潜力新人”。
关键词：猎头 校园招聘 应届生求职网
新闻背景：2007年4月，上海创价人才服务有限公司与日本综合..

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