网络招聘行业研究

事件背景：
　　2006年10月，默多克的新闻集团斥资3774万美元收购英国大学生求职网站——“Milkaround在线”。该网站的招聘求职服务主要以刚刚毕业的大学生或者在校学生为主。
 
  2007年2月，应届生求职网(http://www.yingjiesheng.com)获首轮风险投资。截止2008年4月30日，据中国权威互联网研究机构艾瑞（iResearch）的最新招聘网站排名数据显示，专门面向大学生及在校生的求职招聘网站——应届生求职网排名第七，在校园招聘领域中排名第一，是中国前十的招聘网站中唯一一个专门面向大学生及在校生的求职网站，其覆盖大学生人群数已超过其它社会招聘网站校园招聘频道的总和。

相关分析及预测：
  中国网络招聘市场竞争加剧，差异化定位策略将成为中小服务商以及新进入者的首选战略。差异化战略将从三个方面展开，即地域垂直、行业垂直以及人群垂直三个细分维度。其中垂直于应届大学生的大型招聘平台将成为热点，拥有较好教育行业资源的企业和机构将获得较大机会。网络招聘行业是是互联网服务中较特殊的一类，网络招聘能在数年时间里实现对整个招聘产业的改造，将会是用户和客户渗透率相当高的互联网服务之一。但限于人才招聘的弹性招聘效果问题，网络招聘市场中的地域特征将十分明显。
　　中国网络招聘市场中，前程无忧、中华英才网和智联招聘三家综合大型服务商占据超过70%的市场份额，均覆盖全国大中型城市和地区，在市场投入以及产品和服务创新方面持续大力投入，后来者难以在覆盖全国的综合业务中获得机会。
　　从中国地域性来看，人才流动性最高的北京、上海等大型城市的市场主要被三大服务商占据，但在广州、深圳以及中西部重庆、西安等地，本地的网络招聘服务商均占据市场主导。从近两年的资本市场来看，中山、重庆、浙江以及天津等地的服务商均得到国外资本和HR巨头的青睐，并且获得较高的市场价值。一方面说明中国网络招聘市场的潜力巨大，另一方面也说明招聘市场竞争激烈，对于新进入者特别是国外企业，注资本地企业成为其较为保险的拓展方式。
　　相比地域性，行业垂直和目标人群垂直的市场规模相对较小，因此可容纳的厂商有限。部分以专业技术型行业对垂直招聘服务商具有较高的需求，例如医疗、建筑、餐饮等等。而对于人群垂直市场，应届生则是集中度最高的人群之一。 目前我国应届生的求职和招聘主要渠道主要来源于校办招聘会和部分综合招聘服务商，其中校办招聘会一般规模较小且受时间和地域限制，而在综合性招聘服务商的雇主客户中，对应届生的需求较少且分散，难以满足企业和应届生的招聘和求职需求。
　　在招聘市场竞争日益剧烈的状况下，细分市场将诞生新的机会，在日趋激烈的中国大学生求职招聘市场，大型应届生网络招聘平台必将得到发展壮大，将成为各招聘企业以及各高校应届生招聘工作的首选合作伙伴。

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北京时间3月4日，据国外媒体报道，前程无忧(Nasdaq：JOBS)周一发布了截至12月31日的2007年第四季度及全年未经审计财报。财报显示，前程无忧第四季度营收为人民币2.136亿元（约合2930万美元），较上年同期增长24.8%。净利润为人民币2100万元（约合290万）美元，较上年同期增长6.6%，上年同期为人民币1980万元。

　　第四季度主要业绩：

　　前程无忧第四季度总营收为人民币2.136亿元(约合2930万美元)，同比增长24.8%，超过公司此前预期的人民币2.05亿元到人民币2.15亿元；

　　前程无忧第四季度毛利率为55.8%，高于去年同期的54.2%；

　　前程无忧第四季度运营利润为人民币3010万元(约合410万美元)，同比增长47.0%；

　　前程无忧第四季度每股普通股完全摊薄收益为人民币0.37元(每股美国存托凭证收益0.10美元)；

　　不计入股权奖励支出和汇兑损失，前程无忧第四季度(不按照美国通用会计准则)调整后每股普通股完全摊薄收益为人民币0.63元(每股美国存托凭证收益0.17美元)，超过公司此前预期的人民币0.47元至人民币0.57元。

　　2007年主要业绩：

　　前程无忧2007总营收为人民币8.443亿元(约合1.157亿美元)，较上年增长21.0%；

　　前程无忧2007年毛利润率为56.3%，高于上年的55.4%;

　　前程无忧2007年运营利润为人民币1.503亿元（约合2060万美元），较上年增长31.1%;

　　不计入股权奖励支出和汇兑损失，前程无忧2007年(不按照美国通用会计准则)调整后净利润为人民币1.587亿元（约合2180万美元），较上年增长15.6%。每股普通股完全摊薄收益为人民币2.80元（每股美国存托凭证收益0.77美元）。

　　前程无忧总裁兼首席执行官甄荣辉表示：“通过持续的产品创新及执行收购战略，公司第四季度业绩超出预期，对此，我们感到高兴。我们在2007年继续巩固了在市场中的领先地位。我们认为，通过继续加强我们的品牌知名度和竞争实力，将有助于我们实现更高的增长目标和长期盈利目标。2008年是前程无忧运营的第十年。我们认为我们的商业基础将更加强大，我们在服务深度、产品效用和地域延伸中的竞争优势，将是我们在中国人力资源服务市场获得独一无二的地位。”

　　2007年第四季度财务分析：

　　截至2007年12月31日，前程无忧第四季度总营收为人民币2.136亿元(约合2930万美元)，比去年同期的人民币1.711亿元增长24.8%。

　　前程无忧第四季度出版物广告营收为人民币9540万元(约合1310万美元)，比去年同期的人民币8740万元增长9.2%。前程无忧出版物广告营收的增长主要得益于《前程招聘专版》周刊上广告页数量的增加，但每广告页平均营收有所下滑。前程无忧第四季度的出版物广告页数约为3962页，比去年同期的3281页增长20.8%；第四季度平均每页广告带来的营收同比下滑9.6%，主要由于前程无忧有更多营收来自于广告定价较低的城市。

　　前程无忧第四季度网络招聘服务营收为人民币7690万元(约合1050万美元)，比去年同期的人民币5860万元增长31.2%。前程无忧网络招聘服务营收的增长主要得益于越来越多的雇主开始使用其网络招聘服务，第四季度共有57565名独立雇主使用了前程无忧的网络招聘服务，比去年同期的44377名增长29.7%。

　　前程无忧第四季度经理人搜索服务营收为人民币400万元(约合50万美元)，比去年同期的人民币550万元下滑27.2%。前程无忧第四季度其它人力资源相关营收为人民币3730万元(约合510万美元)，比去年同期的人民币1960万元增长90.2%。前程无忧其它人力资源相关营收的增长主要得益于客户对企业培训和业务流程外包服务需求的提升。

　　前程无忧第四季度毛利润为人民币1.128亿元(约合1550万美元)，比去年同期的人民币8790万元增长28.4%；前程无忧..

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本周，智联招聘的投资方澳大利亚网络招聘公司Ｓｅｅｋ在财报中披露智联招聘去年下半年出现巨额亏损，而不久前中华英才网的投资方美国在线招聘服务公司Ｍｏｎｓｔｅｒ也公布了投资亏损的消息。前程无忧、中华英才网、智联招聘一直被视为在线招聘的三强，三家中两家出现亏损，显现出这一市场的严峻态势。

　　国外巨头厮杀国内在线招聘

　　据统计，从１９９７年首家招聘网站开通至今，国内已经有１６００余家招聘网站，目前，市场呈现前程无忧、智联招聘、中华英才网三足鼎立的局面。其实，这三家公司的背后都有海外知名招聘公司的影子，其中，前程无忧海外股东有日本最大的人力资源服务公司Ｒｅｃｒｕｉｔ，前程无忧也成为纳斯达克的上市公司，而中华英才网、智联招聘的母公司分别在美国和澳大利亚上市。

　　２００６年９月，澳大利亚Ｓｅｅｋ公司宣布以２０００万美元价格收购智联招聘２５％的股份。去年下半年，Ｓｅｅｋ再投入５００万美元，至去年年底，Ｓｅｅｋ拥有智联招聘３０％的股份。

　　也就在２００６年，日本Ｒｅｃｒｕｉｔ公司收购了前程无忧约１５％股权，根据当时的协议，Ｒｅｃｒｕｉｔ在未来三年内，最多可购入前程无忧总计４０％的股权。

　　国内在线招聘另一巨头中华英才网的控股方美国Ｍｏｎｓｔｅｒ公司在其年报中宣布，将于２００８年年中买下中华英才网５５％的股份，Ｍｏｎｓｔｅｒ之前就握有中华英才网４５％的股权，这就意味着其可能全资控股中华英才网，如果此举告成，之前中华英才一直致力海外上市的计划就将落空。

　　这样的收购进程意味着，从目前股权结构上看，中国最大的三家网络招聘公司都有国外巨头参股甚至谋求控股，国外行业巨头依靠国内企业展开了网络人力资源库市场的厮杀。

　　高推广费用或导致亏多盈少

　　“国内线上招聘企业生一家，死一家，这个行业不好做。”上海某在线招聘网创始人用一句话概括了招聘行业生存的艰难，而大量公开的数据也验证了这一观点。

　　２月１９日，智联招聘澳大利亚控股方Ｓｅｅｋ在其财务报告中披露投资智联招聘的业绩状况表明，去年智联招聘的在线收入增长９２％，但是２００７年７月至１２月的半年里，智联招聘税后亏损７８０万美元，比２００６年同期亏损度增加９５％。

　　Ｍｏｎｓｔｅｒ的财报也体现，去年第四季度其投资中华英才网的股权损失为８３．８万美元，２００７年全年股权损失达到９００多万美元。

　　记者就这一数字采访智联招聘时，公司公关部人士表示，主要原因是研发成本增加和市场开发成本提高。中华英才网则不愿意就这个问题发表评论。

　　其实，从大街小巷频繁出现的智联视频广告中，人们可以多少窥见其亏损的原因。“大约在去年，智联雇用了前央视著名主持人黄健翔作为代言人。一时间，以黄健翔作为主角的智联招聘系列广告随处可见，而中华英才网的‘超人’广告也遍地开花，相关媒体数字显示，中华英才网２００６年的市场推广费用高达１．２亿元人民币。”

　　这一点在Ｓｅｅｋ公司的财报中也得到了印证，其财报中说，智联招聘２００８年的发展策略继续以品牌建设和提高市场占有率为目标。

　　不过，通过砸钱扩大市场份额的做法能否持久呢？也有业内人士对此表示了自己的看法，最典型的例子就是网上轰动一时的消息——“精英招聘被迫撤出内地”。去年１２月，香港才库集团董事会主席刘竹坚通报停止精英招聘网在内地的报纸招聘业务、保留部分网络招聘业务的决定，预示着精英招聘网基本撤出内地。

　　新闻延伸

　　新合同法影响市场需求

　　根据前程无忧公布的最近财报显示，２００７年第三季度公司总收入同比增长２１．８％，至２．２０２亿元人民币（约合２９..

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接受被大股东增资控股?还是单独赴海外IPO?中华英才网又一次走到了十字路口。　　"目前两个计划都还在考虑中。"中华英才网董事长CEO张建国2月19日接受本报记者采访时表示。
　　就在几天前,美国在线招聘公司MONSTER(简称"巨兽") 在2007年年报中宣布,公司将于今年年中增持中华英才网的股份至55%甚至更多,从而成为其绝对控股股东。为此,巨兽将支付2亿-2.25亿美元现金。
　　2005年2月,巨兽以5000万美元收购中华英才网40%股份,当时就做出承诺:三年内帮助中华英才网完成IPO,如若不能,巨兽有义务购买中华英才网超过51%的股份。
　　如今三年期满,中华英才网未能上市,巨兽如约而至。也就如三年前拟海外上市之际突遭巨兽收购,如今的英才网又面临同样的选择题。
　　"年中自有分晓,一切要董事会讨论决定。"张建国说。
　　与巨兽之缘
　　"如果巨兽持股增加到55%,就意味着我们不能实现上市了。"张建国说,2005年被巨兽第一次收购之后,中华英才网一直在努力做好业绩,发展好企业,以图在纳斯达克上市。2007年12月,张建国曾对媒体表示,开始启动上市进程,准备在"业绩好了,上市是水到渠成的事情"。
　　然而,中华英才网毕竟未能在三年之约期满之前上市。现在,巨兽将践诺增持股份,中华英才网又一次面临两难局面:要么坚持独立IPO之路,要么接受巨兽的增持。
　　据张建国介绍,目前巨兽持有中华英才网45%的股份,在董事会中占三个席位,而中华英才网的创业者、管理层和VC持有剩余55%,并在董事会中占四个席位。
　　"决定上市的是董事会过半的说话权,巨兽目前没有超过51%,不会影响决定。"张建国说。也就是说,如果这次巨兽增持至55%或者更高,那么会导致中华英才网上市计划流产。
　　三年前,中华英才网已经放弃过一次上市计划。当时中国概念股如空中网、盛大网络的魅力光环下,中华英才也已准备上市。但是面对和前程无忧类似的概念题材,华尔街投资者们似乎兴趣不大。
　　"当时没有上市,是因为公司还没有发展充足。"张建国说。一方面中华英才网当时不够强大,据统计,中国的招聘市场2004年达到41.6亿元人民币,中华英才网当时的年收入只有6000多万元。
　　另一方面,海外上市注册地的问题也让中华英才最终打消了上市念头。2005年1月24日,国家外汇管理局颁布了<关于完善外资并购外汇管理有关问题的通知>,通知规定,为了防止资产外逃,凡在维尔京、开曼群岛、西萨摩亚、百慕大等六个地方注册的公司要经过商务部审批后交外管总局复审。据业内人士透露,当时中华英才网在海外所设公司注册地恰好在其中。
　　最后,中华英才网接受了巨兽出资5000万美元购买40%股份的条件。当时的网聘市场上,2004年9月29日,前程无忧网顺利登陆纳斯达克筹集资金7350万美元,处于行业老三的智联招聘也在积极寻求上市,拒绝出售股权。
　　张建国说:"当时中华英才网也寻求发展,需要融资,我们跟很多公司谈判过,但巨兽公司作为产业资本,对于公司管理很有优势,价格更加有吸引力。"
　　按照巨兽的一贯做法,在全球其他国家和地区进行的收购都是全资控股,但对中华英才却只是部分股权购买。对此,张建国的说法是,中华英才网当时不接受绝对控股。
　　2006年1月,Monster再买下中华英才网约5%的股权,共占45%。而此次,巨兽要增持到55%。
　　2004年9月29日,前程无忧在纳斯达克上市时,筹集资金为7350万美元。
　　IPO诱惑
　　对于巨兽宣称的增资2亿美元,张建国说:"目前具体的价格还没有谈,上市和收购两个计划还在协商中。"
　　如今,在中华英才网看来,单独IPO远比巨兽增资2亿美元更具有诱惑。张建国这样做了一个比较:"我们现在收益和阿里巴巴在上市前差不多,客户结构挺相似,以 中小企业(行..

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2007年12月，香港才库集团董事会主席刘竹坚宣布停止精英招聘网在中国内地的报纸招聘业务，保留部分网络招聘业务的决定，预示定位新一代搜索引擎的精英招聘网基本退出了中国内地。而2006年10月精英招聘还对外宣称投资1500万元与网易合作，共同开拓中国网络招聘市场，精英招聘网曾一度位居中国招聘网站前五，这场合作持续了大半年后无果而终，一方面反映出中国招聘市场激烈竞争态势，另一方面一定程度上验证了搜索类招聘的细分服务发展前景的迷茫。
　　结合整体国内招聘市场，艾瑞咨询认为搜索类招聘网站发展存在四大瓶颈：

　　职位信息真伪智能鉴别待提高

　　对于求职搜索招聘运营商来说，提供更为“人性化”服务才是立足之本，而目前搜索网站大都是利用搜索引擎技术搜索全国人力资源的网站、论坛（BBS）、社区（SNS）和企业HR频道的企业招聘信息，严格来说，这种对企业招聘信息的罗列，不但没有便利用户求职，更多是给用户带来信息真伪的辨别麻烦和简历投放的石沉大海。

　　招聘信息获取缺乏稳定渠道

　　据统计，目前中国大大小小招聘网站数量已经达到2000家左右，职位信息比较丰富，垂直的搜索类招聘网站正是以此为契机，得到快速发展。但与此同时，招聘网站同质化服务严重，市场竞争尤为激烈，而且为规避竞争并对竞争对手加以限制，很多招聘网站都通过截屏等技术来限制本网站招聘信息的抓取，而信息流的截断，将直接威胁到搜索招聘网站生存，如何加大内容信息获取，加大同行业网站合作将成为运营商亟待解决问题。

　　面临综合招聘高级搜索功能竞争

　　随着搜索引擎在用户中的渗透率越高，用户对搜索引擎的依赖也越高，在求职过程中首先采用搜索功能来查找职位的用户比例也在进一步提高。各招聘网站为迎合市场需求，也纷纷加强了各自搜索引擎研发和改进，特别是综合性招聘网提供的高级搜索服务，其功能已经基本能满足用户服务。而对于专业的搜索招聘网站来说，如何提升用户体验、创新产品的内容和完善商业盈利模式，都将成为搜索招聘网站在激烈市场中领先的关键。

　　用户认知及品牌有待提高

　　中国搜索类招聘网站大都是近两年才成立，根据艾瑞咨询最新推出的网民连续行为研究系统iUserTracker的数据显示，2007年11月职位搜索服务运营商，职友集、搜职网和淘职网等网站用户覆盖数均在65万以下，而综合性招聘网站用户覆盖数要高出其20倍。出于资金和财力等多方面原因，搜索类招聘网站市场营销活动较少，将进一步影响网站发展。此外，据艾瑞咨询研究发现，目前无论是企业雇主还是求职者都倾向使用品牌综合性招聘网站，因此，如何建立搜索招聘网站第一品牌也将成为各运营商需要突破一大瓶颈。

　　综上所述，艾瑞咨询认为，尽管搜索招聘服务在美国市场取得了骄人的成绩，但在中国市场搜索类招聘运营商要想取得成功，仍有很长的路要走。

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29.[ GifWorks ]Gif动画处理工具　http://gifworks.com
　　可生成动画效果的文字，不过不支持中文。可编辑的图像格式只有Gif类型，允许上传最大单个文件为400K。具备30多种滤镜效果、3 种优化工具及旋转、剪裁等常用图像编辑功能

30.[ Colorcombos ]　http://www.colorcombos.com
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31.[ PhotoShow ]　http://www.photoshow.com
　　是一个新型的图片展示服务，利用Flash技术构建。事实上，也可以把它当作如
　　[ ibloks ] http://www.wappblog.com/entry/200.html
　　[ Eyespot ] http://www.wappblog.com/entry/108.html
　　等这样的混合工..

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